一般來說,網(wǎng)站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,任何營銷性的網(wǎng)站建設都面臨這樣一個選擇:你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢,還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢?一般來說,理性訴求強調(diào)理論及邏輯性,以事實為基礎,以介紹性文字為主;感性訴求則強調(diào)直覺,以價值為基礎,以形象塑造為主。
        強調(diào)理性訴求的網(wǎng)站以事實為依據(jù),以產(chǎn)品或技術為核心,通過產(chǎn)品或技術,突出企業(yè)特點,進行營銷活動,著力點在產(chǎn)品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往在對產(chǎn)品或技術方面不惜筆墨,以理性訴求確立其營銷地位,力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍,從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。顯然,這類站點在設計方面相對要求不高,但一定要在技術、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染,并在風格上一定要保持一致,最好與企業(yè)的CI形象一致,以保持企業(yè)在消費者網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)形象,從而樹立鞏固的地位。
        強調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主,以服務為導向。這里的服務有兩方面含義,一是本身企業(yè)提供的就是服務,如服務行業(yè);二是企業(yè)的售前、售后服務。通過服務提升企業(yè)在客戶心中的地位,從而促進營銷,這一類型則一定要注重網(wǎng)站的風格設計和創(chuàng)意,以感性訴求為主,著意渲染或營造一種特有的企業(yè)氛圍,著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務的價值感,決不能平鋪直敘,更不能只是將傳統(tǒng)的服務搬到網(wǎng)上來,新疆網(wǎng)站建設看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這樣,新疆網(wǎng)站建設提供什么什么服務,歡迎與我們聯(lián)系,等等,試想,互聯(lián)網(wǎng)只是一個虛擬的環(huán)境,您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍,人家憑什么相信你的服務呢?現(xiàn)實中企業(yè)的信譽在網(wǎng)上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方,不要緊,新疆網(wǎng)站建設可以通過網(wǎng)站建設,回過頭來審視一下自己的公司、企業(yè),重新為企業(yè)塑造一個新的形象定位,并在以后的運營中下力氣加強建設,從而在行業(yè)中獨樹一幟,力求在顧客心中營造一種嶄新的形象,并產(chǎn)生信任感。請您仔細考慮一下:互聯(lián)網(wǎng)上成百上千的同行業(yè)網(wǎng)站,顧客為什么購買或使用你的產(chǎn)品或服務,而沒有選擇競爭者的產(chǎn)品或服務?市場經(jīng)濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此,一方面,要加強特殊氛圍的營造,在感性訴求上下功夫,消除企業(yè)與顧客在時間與空間上的距離,建立客戶忠誠度,增加客戶價值,通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化 ;另一方面,好好設計你的網(wǎng)站,獨特的設計能夠營造一種獨特的企業(yè)文化--互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化,也許這與傳統(tǒng)營銷風格不符,不要緊,不要太過于依賴傳統(tǒng)營銷!
        綜合類型也比較常見,就是將上面而二者結合起來,因為對于同一種產(chǎn)品,不同的人可能基于不同的決定——有時產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。因此,在網(wǎng)站的氛圍營造上就要注意分辨:如果某一方面不能充分說明產(chǎn)品或服務的特性,就要將二者結合起來,在不同的部分分別進行理性和感性的訴求,借以打動不同類型的顧客,既以大量的事實突出企業(yè)的技術優(yōu)勢,又營造一種感性的氛圍,強調(diào)產(chǎn)品或服務給人帶來的價值,通過二者的結合,共同營造企業(yè)獨特的氛圍。

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